Gewinne Kunden,
die du liebst

durch Persönlichkeit, Wertsteigerung und Faszination.
Durch Magie. Durch Marke.

Titelbild: www.der-gottwald.de für #JungerMittelstand des BVIMW auf der CEBIT 2018

Du willst nicht nur mehr Kunden gewinnen – sondern genau die richtigen!

Alle Unternehmen würden gerne mehr Kunden gewinnen. Viele Selbständige und Unternehmer tun sich mit dieser Aufgabe jedoch enorm schwer. In Folge glauben sie, dass Kunden Mangelware sind.

Dieser Glaubenssatz ist eine sich selbst erfüllende Prophezeiung!

Denn wenn du glaubst, dass Kunden Mangelware sind, schaffst du ein Machtgefälle zwischen dir und deinen Wunschkunden. Der Kunde hat dann die Macht zu entscheiden, vergleicht Angebote und wählt den günstigsten Anbieter aus, der seinen Ansprüchen gerecht wird. Mehr Kunden zu gewinnen heißt dann: mehr nachgeben müssen.

Erinnerst du dich an den Anfang des Films Terminator II? Als Arnold Schwarzenegger nackt in eine Bar kommt, die Gäste nach der passenden Kleidergröße scannt und seinem Opfer dann sämtliche Klamotten auszieht?

Das Opfer bist du, wenn du mit einem Mangeldenken ins Kundengespräch gehst. Im Film nimmt Arni sogar noch das Motorrad mit.

Willst du dir deine Kunden
aussuchen können?

Das Beispiel ist natürlich überspitzt. Doch sicher erinnerst auch du dich an Situationen, in denen du dich unter Wert verkauft hast.

Das Problem ist: Wenn schon von Beginn an ein solches Machtgefälle zwischen dir und deinem Kunden bestand, wird daraus kaum noch eine für beide Seiten gewinnbringende Kundenbeziehung auf Augenhöhe.

Um die richtigen Kunden zu gewinnen, musst du das Setting ändern:

1. Weniger Vergleichbarkeit

Deine Kunden sollten auf den ersten Blick erkennen, dass deine Leistung besonders ist und sich von deinen Wettbewerbern unterscheidet. Das gelingt dir durch eine klare Alleinstellung in deiner Branche.

2. Mehr Persönlichkeit

Neben deinem Fachwissen ist auch deine Persönlichkeit gefragt. Menschen fühlen sich zu anderen Menschen hingezogen, die gemeinsame Werte und Erfahrungen teilen. Anstatt dich hinter deiner Kompetenz zu verstecken, benötigt dein Auftritt daher viel mehr Emotion und Authentizität.

3. Mut zur Sichtbarkeit

Und du benötigst Sichtbarkeit auf dem Markt. Du darfst dich präsentieren und voller Stolz zeigen, wofür du stehst und was du leistest. Dann erhältst du auch die Aufmerksamkeit deiner Lieblingskunden.

Diese drei Strategien in Kombination werden dein Geschäft verwandeln. Von einem gesichtslosen Unternehmen hin zu einer Marke mit anziehender Persönlichkeit.

Dann wirst du schnell feststellen, dass Kunden keine Mangelware sind.

Woran es wirklich fehlt sind Unternehmen, die mit Strahlkraft und außergewöhnlichen Leistungen die Welt ihrer Kunden verändern.

Möchtest du ein solche Marke aufbauen?

Gerne begleite ich dich dabei. In meinem Blog findest du über 150 Artikel geballter Inspiration für deine Marke. Und wenn ich dich persönlich unterstützen darf, vereinbare gleich jetzt ein erstes Beratungsgespräch mit mir.

Lass uns die Welt verändern!

Matthias Barth
Markenentwickler & Designer

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In 60 Minuten zeige ich dir, mit welchen Maßnahmen du deine Alleinstellung stärken kannst, überzeugender auftrittst und die Aufmerksamkeit deiner Wunschkunden gewinnst.

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Matthias Barth

Markenentwickler & Designer

Dein Markenstratege

Hi, ich bin Matthias Barth – Designer, Markenstratege und Autor aus München. Ich helfe Selbständigen und Unternehmern dabei, sich vom Wettbewerb abzuheben und mehr aus ihrem Geschäft zu machen: nämlich eine Marke.

Was mich antreibt und wie ich dir helfen kann, findest du hier:

Über mich

Das sagen meine Kunden

In einem zweitägigen Marken-Workshop haben wir mit Matthias Barth unsere Positionierung, den Markenkern, das Angebot, unsere Kernbotschaften sowie eine Vertriebsstrategie mit Maßnahmenplan überarbeitet und neu definiert. Die Zusammenarbeit mit Matthias war professionell und zielführend. Persönlich haben wir Matthias als sehr angenehm empfunden. Wir können eine Zusammenarbeit mit Matthias Barth uneingeschränkt empfehlen. 5- Sterne!! Für weitere Auskünfte stehen wir gerne zur Verfügung.

Das Team von Paul Imhäuser Inhaberstrategien

Paul Imhäuser

Paul Imhäuser Inhaberstrategien

Matthias hat mich die letzten Monate bei der Struktur und dem inhaltlichen Aufbau meiner Website begleitet. Dabei hat mich vor allem die Mischung aus Kreativität und absoluter Ruhe und Gelassenheit beeindruckt und die Zusammenarbeit empfinde ich als Sparring auf Augenhöhe und es macht sehr viel Spaß. Matthias arbeitet ganzheitlich, pragmatisch und ist sehr hilfsbereit. Ich freue mich auf die nächsten gemeinsamen Projekte!

Michael Worthy

(…) Du hast eine angenehm sensible Art, die sich nicht in den Vordergrund drängt, bringst dann aber genau im richtigen Moment Deine geschulten Beobachtungen und treffenden Formulierungen ein. Das verändert alles.

Deine großartige Zusammenfassung ist uns bei jeglichen Marketingvorhaben eine echte Hilfe. Wir müssen nicht mehr grübeln was unsere Kunden beschäftigt, welche Themen wir ansprechen und welche Formulierungen wir benutzen sollten. Wir lesen es einfach nach. Hallo Klarheit!

Besonders weitergebracht hat uns die konkrete Marketingstrategie, die wir mit Dir ausgearbeitet haben. Das ganze Team ist nun auf dem gleichen Stand und zieht an einem Strang. Wir wissen was unsere nächsten Schritte sind. Das Wochenende mit Dir hat sich mehr als gelohnt!

Katharina Mathea

Geschäftsführerin Kaleni

Matthias hat mit mir einen Tag lang an meinem Business gearbeitet, das zu diesem Zeitpunkt nur ein gedankliches Konstrukt war. Herrlich unaufgeregt und strukturiert hat er mich durch die Prozesse geführt und die Dinge konzentriert und schnell auf den Punkt gebracht, die vorher nur als Gedankenwolken in meinem Kopf waren. Ich habe wertvolles Wissen über Sales Funnel und Customer Journeys sammeln können, aber eben genau auf meine Bedürfnisse abgestimmt. Am Ende hatte ich ein äußerst wertvolles Produkt in Händen: Meine Gedankenwolke als Konzept auf Papier, inklusive der Idee für die nächsten Schritte. Natürlich hat sich der Plan weiterentwickelt, aber ich arbeite immer wieder mit diesem Konzept, weil es die Quintessenz ist von dem, was ich machen will und das geht manchmal im Trubel des Alltags etwas verloren. Danke dafür!

Carolin Mündemann

Selbständig

Danke für den neuen Außenauftritt, den du für mich gezaubert hast! Ich fühle mich sauwohl mit der neuen Homepage und Unterlagen. Das Design ist jetzt endlich frisch, modern und aus einem Guss. Mein Auftritt spiegelt mich jetzt zu 100% wieder auch dank dem professionellen Fotoshooting. Mit dem neuen Claim “Der Optimierungs-Tobisch“ bin ich jetzt richtig zur Marke geworden und kann sie voll ausleben. Ich werde so viel besser wahrgenommen und hebe mich extrem von der Masse ab. Danke für die tolle Zusammenarbeit und die erfrischenden, konstruktiven Gespräche, die gespickt waren mit neuen Ansätzen!

Oliver Tobisch

Der Optimierungs-Tobisch

Im Herbst 2018 wendete ich mich an Matthias. Unkompliziert und pragmatisch arbeiteten wir eine klare Positionierung heraus. Mir wurde vieles klar, vor allem, dass Marketing und Markenbildung kein Selbstläufer ist. Nur mit strategischen Ansätzen sowie guten Erfahrungswerten kommt man hier weiter – und genau die habe ich bekommen. Vielen lieben Dank dafür.

Ulrich M. Wilhelm

Geschäftsführer Hangstufen

Markentreibstoff: Die aktuellen Blog-Artikel

Eine Nische finden oder im dunkeln tappen

Markenpositionierung

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