Gewinne mehr Kunden, die du liebst

Ich helfe Selbständigen und Unternehmern, sich vom Wettbewerb abzuheben und nicht nur mehr Kunden zu gewinnen – sondern die richtigen!

Titelbild: www.der-gottwald.de für #JungerMittelstand des BVIMW auf der CEBIT 2018

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Du willst nicht nur mehr Kunden gewinnen – sondern genau die richtigen!

Alle Unternehmen würden gerne mehr Kunden gewinnen. Viele Selbständige und Unternehmer tun sich mit dieser Aufgabe jedoch enorm schwer. In Folge glauben sie, dass Kunden Mangelware sind.

Dieser Glaubenssatz ist eine sich selbst erfüllende Prophezeiung!

Denn wenn du glaubst, dass Kunden Mangelware sind, schaffst du ein Machtgefälle zwischen dir und deinen Wunschkunden. Der Kunde hat dann die Macht zu entscheiden, vergleicht Angebote und wählt den günstigsten Anbieter aus, der seinen Ansprüchen gerecht wird. Mehr Kunden zu gewinnen heißt dann: mehr nachgeben müssen. 

Erinnerst du dich an den Anfang des Films Terminator II? Als Arnold Schwarzenegger nackt in eine Bar kommt, die Gäste nach der passenden Kleidergröße scannt und seinem Opfer dann sämtliche Klamotten auszieht?

Das Opfer bist du, wenn du mit einem Mangeldenken ins Kundengespräch gehst. Im Film nimmt Arni sogar noch das Motorrad mit.

Willst du dir deine Kunden
aussuchen können?

Das Beispiel ist natürlich überspitzt. Doch sicher erinnerst auch du dich an Situationen, in denen du dich unter Wert verkauft hast.

Das Problem ist: Wenn schon von Beginn an ein solches Machtgefälle zwischen dir und deinem Kunden bestand, wird daraus kaum noch eine für beide Seiten gewinnbringende Kundenbeziehung auf Augenhöhe.

Um die richtigen Kunden zu gewinnen, musst du das Setting ändern:

Icon Diamand

1. Weniger Vergleichbarkeit

Deine Kunden sollten auf den ersten Blick erkennen, dass deine Leistung besonders ist und sich von deinen Wettbewerbern unterscheidet. Das gelingt dir durch eine klare Alleinstellung in deiner Branche.

Icon Herz

2. Mehr Persönlichkeit

Neben deinem Fachwissen ist auch deine Persönlichkeit gefragt. Menschen fühlen sich zu anderen Menschen hingezogen, die gemeinsame Werte und Erfahrungen teilen. Anstatt dich hinter deiner Kompetenz zu verstecken, benötigt dein Auftritt daher viel mehr Emotion und Authentizität.

Icon Auge

3. Mut zur Sichtbarkeit

Und du benötigst Sichtbarkeit auf dem Markt. Du darfst dich präsentieren und voller Stolz zeigen, wofür du stehst und was du leistest. Dann erhältst du auch die Aufmerksamkeit deiner Lieblingskunden.

Diese drei Strategien in Kombination werden dein Geschäft verwandeln. Von einem gesichtslosen Unternehmen hin zu einer Marke mit anziehender Persönlichkeit.

Dann wirst du schnell feststellen, dass Kunden keine Mangelware sind.

Woran es wirklich fehlt sind Unternehmen, die mit Strahlkraft und außergewöhnlichen Leistungen die Welt ihrer Kunden verändern.

Möchtest du ein solche Marke aufbauen?

Gerne begleite ich dich dabei. In meinem Blog findest du über 150 Artikel geballter Inspiration für deine Marke. Und wenn ich dich persönlich unterstützen darf, vereinbare gleich jetzt ein erstes Beratungsgespräch mit mir.

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Unterschrift Matthias Barth

Matthias Barth
Markenentwickler & Designer

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Matthias Barth

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Dein Markenstratege

Hi, ich bin Matthias Barth – Designer, Markenstratege und Autor aus München. Ich helfe Selbständigen und Unternehmern dabei, sich vom Wettbewerb abzuheben und mehr aus ihrem Geschäft zu machen: nämlich eine Marke.

Was mich antreibt und wie ich dir helfen kann, findest du hier:

Das sagen meine Kunden

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Markentreibstoff: Die aktuellen Blog-Artikel

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