Finde deine maßgeschneiderte Markenstrategie, um dein Geschäft als Dienstleister, Coach oder Berater in kürzester Zeit zu beflügeln

Fällt es dir schwer, dich von deinen Wettbewerbern klar abzusetzen?

Du weißt zwar, welche Qualität du lieferst und erzielst großartige Ergebnisse für deine Kunden. Aber neue Kunden können das von außen oft nicht erkennen? Verlierst du Kunden, weil andere Anbieter billiger sind?

Würdest du gerne bessere Kunden anziehen? Solche, die nicht immer nur dem billigsten Angebot hinterherjagen? Kunden, die großen Wert auf deine Qualität legen und dich zu höchsten Leistungen motivieren?

Ärgerst du dich sogar über Konkurrenten, die mehr Kunden gewinnen als du – obwohl sie auch nicht besser sind als du? Nur weil sie sich besser oder lauter präsentieren?

Du hast ein glasklar formuliertes Angebot, das deine Stärken genau auf den Punkt bringt. Deine Zielgruppe fühlt sich davon genau angesprochen und verstanden. Deine Alleinstellung wird deutlich, und Kunden hören auf, dich mit anderen Anbietern zu vergleichen.

Aufgrund deiner eindeutigen Positionierung wirst du als Experte wahrgenommen. Du ziehst damit nicht nur bessere Kunden an, die höhere Preise zu zahlen bereit sind. Deine Kunden nehmen auch weite Anreisen in Kauf, um mit dir arbeiten zu können.

Dein Marketing ist nicht mehr dem Zufall überlassen. Du kennst deinen idealen Kunden genau, wo du ihn findest und wie du ihn ansprechen musst. Das ermöglicht es dir, dein Marketing genau zu dosieren und zuverlässig neue Kundenanfragen zu gewinnen. 

Und du kannst dein Geschäft endlich nach deinen Wünschen gestalten. Statt dich für Kunden zu verbiegen und Aufträge anzunehmen, die dir missfallen, bestimmst du den Kurs deines Unternehmens nach deinen Wünschen und Werten. Und gerade deshalb wächst dein Geschäft, und du ziehst genau die Menschen an, mit denen du arbeiten möchtest.

Ich bin kein BWLer oder Coach, der irgendwo die Theorie gelernt hat. Als Diplom-Designer und ehemaliger Art Director einer Werbeagentur bin ich ein kreativer Kopf, der stets neue Wege sucht. Und ich komme aus einer Branche, in der der Wettbewerbsdruck besonders hoch ist.

Als ich 2014 den Sprung in die Selbstständigkeit gewagt habe, wusste ich, dass ich über mich hinauswachsen muss, um in diesem Umfeld erfolgreich zu sein.

Wie ich es geschafft habe

• Entgegen dem Rat vieler Freunde und Berater habe ich mich ganz auf ein Thema fokussiert (damals Corporate Design für Gründer), wodurch ich mir eine immer größere Expertise aneignen konnte.
• Ich habe mir selbst, Leser für Leser, Reichweite im Netz aufgebaut, da ich weder auf Kaltakquise noch auf aufwendige Pitches angewiesen sein wollte, um Aufträge zu gewinnen.
• Stattdessen habe ich Marketingsysteme entwickelt, die mir exakt vorhersehbare neue Kontakte und Anfragen generieren. Diese sind so gestaltet, dass sie meinen Status als Experten weiter stärken.
• Und ich habe meine authentische Stimme gefunden, um die Menschen anzuziehen, die meine Vision teilen: nämlich etwas auf dieser Welt zu bewirken.

Dahinter stecken kein Hexenwerk und keine „geheimen Strategien“, wie es viele selbsternannte Gurus heutzutage im Netz behaupten. Die Mechanismen dahinter sind so alt wie das Marketing selbst. Doch unsere modernen Technologien machen es möglich, dass sie heute jeder mit überschaubarem Aufwand nutzen und seine eigene Marke entwickeln kann.

Markenstrategie – das klingt trocken und analytisch. Doch Markenbildung ist ein Prozess, der mit Freude, Leidenschaft und Begeisterung vorangetrieben werden muss. Es ist keine Raketenwissenschaft, sondern ein sehr persönlicher und emotionaler Vorgang.

Deshalb sind meine Markenworkshops mit viel Leichtigkeit, Interaktion und Humor verbunden. Kein Fachchinesisch, keine langatmigen Powerpoint-Präsentationen, keine endlosen Monologe. Das heißt nicht, dass hier nicht hart gearbeitet wird. In den zwei Workshop-Tagen entstehen handfeste und alltagstaugliche Ergebnisse. Dabei werden auch die Köpfe rauchen.

Doch dieselben Köpfe müssen am Ende voller Überzeugung hinter der Vision deiner Marke stehen. Darum darf der Spaß nicht zu kurz kommen. Damit die Strategie tatkräftig umgesetzt und aus einer Vision eine Marke werden kann.